Как заработать на маркетплейсах

marketpleysy

Что такое маркетплейс и как они работают

Маркетплейс представляет собой платформу для продажи товаров через Интернет, которая позволяет любому желающему продавать свои товары онлайн. На таких площадках можно найти как продукцию от крупных брендов, так и от небольших компаний, ИП и даже частных лиц.

Каждый год количество продаж, осуществляемых через маркетплейсы, растёт, а владельцы таких платформ часто становятся богатейшими людьми России. Однако, возникает вопрос — возможно ли зарабатывать миллионы на маркетплейсах обычному продавцу?

Существует несколько основных способов заработка на маркетплейсах. Рассмотрим каждый из них, выясним их достоинства и недостатки, а также определим кому они подходят.

Поставщик продукции собственного производства

Первый способ — продажа собственных товаров. Это наиболее популярный способ заработка на маркетплейсах для малого бизнеса.

Люди, которые производят свою продукцию самостоятельно, могут быть поставщиками на маркетплейсе. В эту категорию могут входить как владельцы небольших заводов и предприятий, так и люди, которые делают украшения, мыло, свечи и другие ручные изделия.

Если такая продукция имеет спрос, то как производители-самоделкины, так и малые предприниматели могут успешнопродавать свои изделия на маркетплейсе.

Вам необходимо создать учетную запись, загрузить товары на платформу и начать продавать их. Вы зарабатываете на розничной наценке, за вычетом комиссии, которую взимает маркетплейс. Этот метод подходит для начинающих предпринимателей, но сильный конкурс может затруднить успех.

Продажа собственных товаров на маркетплейсах имеет как плюсы, так и минусы.

Плюсы:

  1. Широкая аудитория: Маркетплейсы — это огромная платформа, которая позволяет продавцам расширить свою аудиторию за счет многомиллионной базы потенциальных клиентов.
  2. Повышение узнаваемости бренда: Продавцы могут использовать маркетплейсы для продвижения своих товаров и повышения узнаваемости своего бренда, что может привести к увеличению продаж.
  3. Контроль над процессом: Многие маркетплейсы предлагают множество инструментов для контроля процесса продажи, включая управление заказами и складом.
  4. Удобство покупателям: Маркетплейсы позволяют покупателям сравнивать товары и цены на одной платформе, и делать покупки под одной крышей.

Минусы:

  1. Высокая конкуренция: На маркетплейсах, как правило, продается большое количество товаров, что может привести к высокой конкуренции среди продавцов.
  2. Платежи: Многие маркетплейсы взимают комиссионные с продавцов за их продажи и могут также обрабатывать платежи через свои собственные платежные системы, что может увеличить затраты продавца.
  3. Ограничения по продуктам: Некоторые маркетплейсы могут иметь ограничения на определенные типы продуктов, как, например, на товары, связанные с оружием или наркотиками.
  4. Ограничения по бренду: Некоторые маркетплейсы могут также иметь ограничения по продаже товаров от определенных брендов.

Внимательное рассмотрение этих плюсов и минусов поможет продавцам принять решение, продавать ли свои товары на маркетплейсах и определить, какой маркетплейс наиболее подходит для их бизнеса.

Продажа товаров поставщиков на комиссионной основе

Второй способ — продажа товаров поставщиков на комиссионной основе. Вы напрямую не закупаете товары, а только организуете их продажу и получаете процент от продажи. Этот способ подходит для стартапов, у которых нет большого начального капитала и своего товара. Однако, для использования этого метода, необходимо искать поставщиков, с которыми выгодно сотрудничать.

Продажа товаров поставщиков на маркетплейсах на комиссионной основе имеет как плюсы, так и минусы, которые рассмотрим ниже.

Плюсы:

  1. Расширение аудитории: продавцы могут получить доступ к широкой аудитории покупателей через платформу маркетплейса, что может помочь увеличить объем продаж.
  2. Экономия времени и ресурсов: поставщики не нуждаются в собственном веб-сайте, системе управления заказами и логистике. Они могут использовать готовую платформу маркетплейса и полагаться на ее систему управления заказами и логистикой.
  3. Реклама и маркетинг: маркетплейсы пользуются рекламой и маркетингом для привлечения потенциальных покупателей и повышения осведомленности о товарах.
  4. Меньшие затраты на продажу: поставщики, использующие маркетплейсы, могут сэкономить на затратах на продажу, которые могут быть высокими, если они продавали бы товары через свой собственный веб-сайт.

Минусы:

  1. Комиссии и дополнительные расходы: поставщики должны заплатить комиссионные владельцам маркетплейса за каждую продажу, что может увеличить себестоимость товаров.
  2. Ограниченный контроль над своим брендом: владельцы маркетплейса могут применить свои правила и ограничения по продаже товаров, что может повлиять на бренд поставщика.
  3. Более жесткие условия продажи: поставщики могут столкнуться с строгими требованиями по продаже на маркетплейсе, например, предоставление высококачественных фотографий и товарных описаний.
  4. Конкуренция: маркетплейсы могут быть очень конкурентными, и поставщики могут испытывать трудности в продаже своих товаров и конкурировать с другими продавцами на этой же платформе.

В целом, продажа товаров поставщиков на маркетплейсах на комиссионной основе может быть выгодна для продавцов, если они готовы к определенным условиям и требованиям маркетплейса и если оно соответствует их бизнес-модели.

Использование партнерских программ на маркетплейсах

Третий способ — использование партнерских программ. Многие маркетплейсы имеют партнерские программы для своих продавцов, которые позволяют зарабатывать на привлечении новых клиентов. Вы получаете вознаграждение за каждого привлеченного клиента, который совершил покупку. Этот метод подходит для владельцев больших сайтов или блогеров с широкой аудиторией, которые могут привлечь новых клиентов.

Использование партнерских программ на маркетплейсах может иметь как плюсы, так и минусы. Вот некоторые из них:

Плюсы:

  1. Расширение аудитории: Партнерские программы на маркетплейсах позволяют продавцам привлечь новых клиентов через их партнеров, такие как блогеры, видеоблогеры, сайты, и т.д., что может привести к увеличению продаж и расширению аудитории.
  2. Увеличение узнаваемости бренда: Рекомендации партнеров могут помочь повысить узнаваемость вашего бренда, увеличить число ссылок на вашу страницу на маркетплейсе и улучшить позиционирование в поисковых системах.
  3. Снижение затрат на маркетинг: Партнерские программы могут помочь снизить затраты на маркетинг, поскольку вы можете платить только за конверсии, а не за рекламу, которая может не привести к продажам.

Минусы:

  1. Недостаточный контроль: Отдавая контроль части продаж другим, продавцы могут столкнуться с недостатком контроля над процессом продаж и могут не иметь возможности принимать участие в конечных продажах.
  2. Стоимость программы: Партнерские программы на маркетплейсах зачастую требуют оплаты программы или комиссии за продажу, что может увеличить затраты на маркетинг для продавцов.
  3. Степень доверия к партнерам: Когда у продавца нет полного контроля над продавцами партнерами, может возникнуть проблема с доверием клиентов к товарам, предлагаемым партнерами.

Общее впечатление о партнерских программах заключается в том, что такие программы могут быть очень полезны для продвижения продуктов на маркетплейсах, но у продавцов должен быть достаточный контроль над процессом, чтобы гарантировать качество продаж и удовлетворение клиентов.

Таким образом, заработок на маркетплейсах возможен, но это требует работы и личных усилий. Определение того, какой способ подходит вам, зависит от ваших предпочтений, опыта, ресурсов и умения выделяться на фоне конкурентов.

Порог входа на маркетплейсы

Порог входа на маркетплейсы может быть разным в зависимости от конкретной платформы. Например, на популярном маркетплейсе Ozon.ru можно зарегистрироваться как продавец по простой процедуре, подтвердив свои данные, включая ИНН и паспортные данные, и оформив заявку на регистрацию. Некоторые маркетплейсы  могут требовать наличия определенных сертификатов и документов в зависимости от категории товаров, которые вы хотите продавать.

На других популярных маркетплейсах, таких как Wildberries и Yandex.Market, процедура регистрации и аккредитации может быть более сложной. Например, Wildberries требует, чтобы потенциальные продавцы предоставили подробную информацию о компании и ее производственных/складских мощностях, а также пройти процедуру курьерской доставки товаров на территории России.

Сумма денег, которая необходима для старта и начала зарабатывания на маркетплейсах, может значительно варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как категория товаров, количества товаров и услуг, которые вы планируете продавать, цены на эти товары и услуги, а также конкретные требования и условия платформы.

Некоторые маркетплейсы не требуют определенной минимальной суммы денег на старте и позволяют продавцам продать даже один товар за разумную цену. Однако, если вы планируете начать бизнес и продажи на масштабах, то, скорее всего, вам нужно будет иметь некоторые дополнительные финансовые ресурсы на старте, такие как:

  1. Закупка товаров и материалов.
  2. Создание и разработка логотипа, упаковки и бренда, если это требуется.
  3. Финансирование маркетинговых кампаний и рекламных акций для привлечения покупателей.
  4. Различные комиссии и платежи, связанные с продажами на маркетплейсах, такие как комиссии на продажи и другие расходы.

В целом, нет жестких правил относительно необходимой минимальной суммы денег на старте, так как это зависит от многих факторов и может быть очень субъективным для каждого конкретного бизнеса. Однако, важно иметь стратегию и план финансирования на старте, чтобы обеспечить успешный старт и развитие бизнеса на маркетплейсах.

Миллион на маркетплейсах- миф или реальность?

Все вокруг твердят, что маркетплейсы – это очень легко, заработать на них можно быстро и все становятся миллионерами если не за месяц, то точно за два. Но так ли просто заработать заветный миллион? Разберемся в этой статье.

milion-na-marketplejsah

Отчасти это справедливо — в сравнении с другими бизнесами, зайти на российские маркетплейсы и делать там продажи до сих пор достаточно просто. Вот только завести товара на 50 тысяч, продать его за 200 тысяч, через месяц сделать еще 400, а то и целый миллион — это сказки.

Сколько нужно денег на старте для входа на маркетплейсы, как посчитать бизнес-модель, сколько товара нужно завести, что в принципе нужно кроме товара и продвижения, нужна ли команда и какие-то дополнительные вложения? Разберем все подробно.

Сколько нужно денег на старте для входа на маркетплейсы

На сегодняшний день, достижение успеха без продвижения, хорошего контента, грамотной SEO-оптимизации и других составляющих становится все сложнее. Хотя по-прежнему существуют конкурентные ниши, где вы можете продавать товары, пользующиеся спросом, и, возможно, вам повезет, но истории успеха, основанные лишь на удаче, становятся все реже.

В этом бизнесе успех зависит от нескольких факторов, включая актуальные знания, усердную работу и финансовые инвестиции. Хотя с бюджетом в 100 тысяч можно начать свой бизнес на онлайн-площадках, не стоит рассчитывать на миллионные обороты через полгода. Возможно, придется вложить больше времени и дополнительные финансовые средства, такие как займы, кредиты или инвестиции.

Кредиты и инвестиции могут стать хорошей возможностью для быстрого старта своего бизнеса, но только в том случае, если имеются знания и опыт работы с маркетплейсами. В противном случае, возможны непредвиденные обстоятельства, которые приведут к долгам и проблемам из-за недостаточной подготовки.

Для того чтобы бизнес мог продержаться на плаву, необходимо иметь источник дохода, который обеспечит платежеспособность во время первых этапов создания бизнеса. Идеальным вариантом может быть работа в e-commerce, где есть возможность научиться всем нюансам работы с маркетплейсами. Работа в этой сфере поможет приобрести опыт, наработать связи и начать получать стабильный доход.

После достижения стабильности в работе со многими маркетплейсами, можно начать фокусироваться на конкретном направлении. Чем больше продаж и пассивного дохода, тем больше денег потребуется на закупку товаров. Поэтому, чтобы избежать финансовых потрясений, необходимо правильно планировать и контролировать свои финансы на всех этапах развития бизнеса.

Как посчитать бизнес-модель?    

Предположим, что мы приобрели товар на сумму 200 тысяч рублей. В большинстве случаев люди поступают, следуя следующей схеме: на 200 тысяч закупить товар, поставить его на маркетплейс 1 сентября, продать за месяц и получить выручку в размере 600 тысяч рублей к 30 сентября.

Идеальным вариантом, казалось бы, будет положить все полученные средства в карман. Однако это далеко не так. Давайте разберемся по шагам.


Во-первых, при выручке в размере 600 тысяч рублей следует учитывать расходы. Часть выручки будет забрана маркетплейсом, часть уйдет на транспортные расходы доставки, а также на затраты, связанные с продвижением товара. В итоге, в лучшем случае, из выручки в размере 600 тысяч рублей можно будет получить 400 тысяч рублей.


Кроме того, вы не получите все деньги немедленно, так как многие маркетплейсы, например Wildberries, выплачивают деньги продавцам постепенно, раз в неделю или другой установленный промежуток времени.


После того, как покупатель приобретет ваш товар, он должен получить его, процедура доставки может занять 3-4 дня. Затем у покупателя будет несколько дней, чтобы забрать приобретенный товар, и только после того, как он его получит, на ваш счет переведется оплата.

Кроме того, есть вероятность, что покупатель вернет товар, из-за чего процесс получения оплаты может быть задержан.Таким образом, процесс выдачи оплаты может затянуться, и продажа большой партии товара за краткий промежуток времени становится практически нереальной.


Если вы закупили небольшую партию товара и быстро ее продали, то есть опасность, что ваш товар исчезнет из поисковой выдачи, если вы не успеете пополнить запасы вовремя. Следует помнить, что деньги, которые вы получили, будут находиться в обороте, и этот оборот финансов будет намного больше, чем ваша выручка.


Все зависит от того, где вы покупаете свой товар. Если вы закупаетесь в Китае, то товар должен пройти доставку и занять определенное время. Все это время ваши деньги будут заморожены и не будут приносить дохода.
В начале первого месяца начальные 200 тысяч рублей могут участвовать в непосредственных продажах, но затем товар, который будет храниться на маркетплейсе, станет менее значимым средством по сравнению с общим оборотом.


Что касается хорошей маржинальности на российских маркетплейсах, то она составляет 20-25% прибыли от оборота. Однако все зависит от выбора товара и того, насколько успешно ваша кампания продвигается.
Есть люди, которые работают с маржинальностью в 10-15%, и продажи у них больше, чем у нас в количественном выражении, но маржинальность у них ниже.

Теперь давайте посчитаем. Если вы продали товар на 600 тысяч рублей, с маржинальностью 25%, то вы вернули свой начальный капитал, вложенный в размере 200 тысяч рублей, а также получили дополнительно 150 тысяч рублей.

Чтобы повысить продажи, вам нужно снова вложить свои средства, потому что если вы будете выводить деньги, пока ваш бизнес не достигнет прибыльности, то есть риск упустить свои позиции на маркетплейсе, и при последующей поставке товара вам придется начинать продвижение снова с нуля.

Сколько товаров нужно завести, чтобы заработать миллион?

Вы можете достичь прибыли как при работе с одним товаром, так и при работе с десятью. Какой подход выбрать, остается на ваше усмотрение. Некоторым предпринимателям будет удобнее работать с несколькими товарами, но углубляться в продвижение товаров, тестировать каждую неделю новые смыслы в описании, новые фотографии, графику и так далее.

В то же время, другие предпочтут завести большое количество товаров — допустим, 100 артикулов — и не заниматься подробной проработкой каждого.

Такой подход, позволит продать определенное количество товаров из общего объема, и при этом даже получить неплохую выручку. Можно сделать и несколько миллионов рублей, всего лишь с одном товаром, тут все зависит от вас.

Что нужно для успешной торговли?

Только 5-10% продавцов на маркетплейсах смогли достичь оборота более миллиона рублей в месяц. Несмотря на то, что миллион рублей в месяц может показаться небольшой суммой для успешного бизнеса, это является важным показателем хорошей производительности, к которым продавцы стремятся, чтобы считать себя успешными предпринимателями. Хотя, по факту, большинство продавцов на маркетплейсах работают за гораздо меньшую сумму.

Причина в том, что многие предприниматели не знает, как правильно организовать продажи и работать с маркетплейсами, даже при наличии огромного количества бесплатной информации, доступной на данный момент

На маркетплейсах критически важны точный расчет каждой копейки и высококачественный анализ. Как хорошо бы вы ни продвигали свой товар, но не сможете исправить ошибки, которые были допущены при выборе товаров. Поэтому на этапе выбора продукта, составления экономических расчетов и наполнения контентом карточки товаров, необходимо быть особенно внимательным.

Как только выбор товара сделан, необходимо его профессионально продвигать с помощью таких инструментов, как выкупы и рекламные платформы как внутри, так и вне маркетплейсов.

Не стоит тратить серьезные бюджеты на продвижение товаров, пока вы не достигнете миллионного оборота, так как рекламные инструменты внутри маркетплейсов все еще неидеальны, а внешние инструменты будут требовать наличие большого бюджета, чтобы окупиться.

В конечном итоге, на старте продаж главная задача заключается в конкуренции с другими продавцами и привлечении как можно большего количества трафика на вашу страницу на маркетплейсе.

Нужна ли команда и еще какие-то дополнительные вложения?

Не нужно раздувать штат, вполне можно обойтись тремя сотрудниками при нескольких миллионов оборотов. При этом я знаю многих людей, которые работают в одиночку и делают 1-3 миллиона.

Все зависит от ваших возможностей, от того сколько времени вы можете уделять процессу, от вашей усидчивости, в целом от того, хотите вы этим заниматься или нет. На старте можно вполне обойтись и без команды.

На что еще нужно обратить внимание

Помимо закупки и продвижения, есть семь пунктов, которые являются основными и потребуют затрат:

  • Логистика
  • Сертификационные документы. На первую тестовую партию не обязательно их делать, если нет строгого требования со стороны маркетплейса. Также не обязательно тратится на торговую марку, это тоже можно сделать потом.
  • Контент для карточки товара.
  • SEO-продвижение.
  • Внутренняя реклама на маркетплейсе.
  • Обучение.
  • Продвижение.

В целом больше ничего не потребуется, потому что маркетплейсы создавались для того, чтобы упростить работу продавцам, дать условно бесплатный трафик и настроить всю логистику.

Вам не нужен склад, курьеры, дорогой внешний трафик — эти вопросы закроют площадки. За это мы все и любим  маркетплейсы не смотря на все их недостатки.

При обороте в пять миллионов, получается один миллион чистого дохода.

Подводя итог, можно сказать, что миллион чистой выручки в месяц на российском маркетплейсе делать вполне реально.

Но имейте ввиду, что при такой выручке вытащить из оборота миллион будет сложно, потому что для масштабирования деньги всегда должны быть в обороте.

Кроме того к этому времени у вас будет команда, и для того, чтобы обеспечить сотрудникам достойную заработную плату вам нужно будет опять-таки увеличивать обороты.

Легко их добиться у вас не получится ни в первый месяц, ни в первые полгода, если вы не вложитесь на начальном этапе. Если у вас есть такая возможность, вы можете это сделать, и вложив, например 500 тысяч рублей, в первый месяц продать товара на миллион.

Для большинства начинающих предпринимателей 200 или 300 тысяч рублей — это уже большая сумма и 1 миллион выручки в месяц — это показатель, к которому можно дойти, приложив много усилий.

Профессия менеджер маркетплейса

Если вы пока не готовы начать собственные продажи, но хотели бы познакомиться со спецификой подобных торговых онлайн-площадок, то вы можете стать менеджером маркетплейса.

менеджер маркетплейсов

Менеджер маркетплейса — это специалист, ответственный за управление онлайн-площадкой, на которой продаются товары или услуги нескольких поставщиков. Маркетплейс является платформой, объединяющей продавцов и покупателей в единую торговую среду.

Задача менеджера маркетплейса заключается в обеспечении эффективной работы и развития маркетплейса. Он занимается координацией работы всех участников системы, в том числе продавцов и покупателей, чтобы обеспечить лучший опыт покупки для конечных пользователей.

Среди основных задач менеджера маркетплейса можно выделить следующие:

  1. Привлечение продавцов и контроль их деятельности на маркетплейсе.
  2. Управление каталогом товаров и услуг.
  3. Развитие системы ценообразования и акций на маркетплейсе.
  4. Создание и проведение рекламных кампаний на маркетплейсе.
  5. Оптимизация процессов заказа, доставки и возврата товаров для пользователей.
  6. Оказание поддержки пользователям.
  7. Анализ и отчетность по работе маркетплейса.

Менеджер маркетплейса играет ключевую роль в создании и поддержке успешной онлайн-платформы, что помогает улучшить конкурентоспособность компании на рынке.

Ежемесячно на рынки электронной коммерции приходят десятки тысяч новых продавцов. Предприниматели предлагают самые разные товары, и рост онлайн-продаж стремительно растет.

В условиях жесткой конкуренции, интернет-магазинам и бизнесменам нужны специалисты — менеджеры маркетплейсов, который знают как и умеют грамотно продвигать продукт. Если ваша цель — начать зарабатывать удаленно, то профессия менеджер маркетплейсов идеально подойдет для этого.

В результате вы освоите трендовую онлайн-профессию и начнете зарабатывать из любой точки мира. Сертификат, который вы получите после окончания курса, даст существенное преимущество при поиске работы.

Подробнее об обучении этой востребованной интернет профессии можно ознакомиться ЗДЕСЬ

P/S Возможно вам понравится статья о бесплатном обучении.

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Прокрутить вверх